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分分快三装饰公司社群营销门店分销社群直播_营

作者:admin   发布时间:2021-09-27 00:41   浏览:

  于装企而言,一年不做几场大型活动,都不好意思说是做装修的。可是在疫情、大环境双重考验之下,营销活动的效果越来越差。就活动形式而言,线上直播活动成为今年上半年的最大热词。

  但事实上,于装企而言,线上收小定金容易,转化却很困难。相反,门店的线下活动效果仍普遍好于线上爆破活动。这是为何?

  通过我对合作过的第三方活动公司的盘点,发现今年上半年业绩做的好的装饰公司都在使用10个套路,运营线下门店的生意。

  大家把活动正式开始之前的时期,都称之为活动前。具体又分为市场调研、活动目的(师出有名)、创意策划、方案撰写、活动培训、活动推广蓄势等。

  是不是满足了上面的要求,就是一个好的策划案呢?其实不然。但凡一场好的活动策划,都需要一个引爆点:即策划了一个内营销主题(引爆团队潜能的东西),彻底改变员工让我做,分分快三为我要做的心态!

  外营销主题真的不很关键,因为在营销同质化的今天,各种花样的促销手段都用烂了。在确定好引爆点后,就务必系统规划好活动引流话术、引流的的优质软文、引流的路径、引流的道具,活动流程、活动风控等 。

  一旦策划案被上级同意了,先别敞开干,而是先去列一份活动时间推进表,做好人员分工,对每个节点进行统筹规划,一定要细。因为细节决定成败!

  执行起来也很简单。主负责人按这些要素制作一个Excel表格(或者是teambition等可以进行线上协作办公的软件)给到所有人,大家按时记录和汇报即可。

  对于线下活动来说,不花钱是不可能的。因此,活动前期需要准备好招商PPT,来以此获得更多的资金支持,减少自己的活动成本。

  其次是要保证内容质量,简而言之,你要给你的招商对象看到以下内容:这个活动是什么,这个活动能给你什么,你需要回馈我什么。换句话讲,这是个资源互换的时代,本着公平公正的原则进行合作,企业的长久赚钱效应才可能得以保持,否则,就是一锤子买卖,随时一拍两散。

  价格:场地的价格成本一定要控制,能以资源置换的形式免费获得,那是最好了。

  设备:主要看场地方是否能提供音响、话筒、LED屏幕、桌椅等一些会议必备的设备。

  其次是嘉宾。如何去挑选一个合适并有影响力的人来做分享,从而吸引更多的人来报名参加活动呢?我一般是这么操作的:

  3、和嘉宾沟通,通过他的业务经验、个人履历来判断他是否可以胜任嘉宾一角色。

  活动早期的所有细节搞定了以后,紧接着就要进入到正式的准备阶段了,这个阶段你需要去不断宣传你的活动,尽可能吸引更多的人来报名参赛。

  一个月的主题活动,从引流卡的设计到谈单道具、DM单、主题画面设计、地贴、展架、横幅等。大致如下图。

  对装企而言,主要渠道不外乎是电销、网销、派发DM单、小区散跑等渠道,其实装饰公司长期形成的老客户资源数据库也可以好好利用一下,对老客户档案库进行梳理,重点筛选出客户满意度高,且性格外向,在行业、朋友圈表现活跃的种子客户,将其发展为公司的装修经纪人或合伙人,使之源源不断为公司推荐新客户。

  外联媒体平台宣传:这一块就需要活动负责人和执行人去联系了,选择一些和自家活动主题类似的媒体平台进行宣传。行业竞争这么大,建议以资源置换的方式进行合作。

  行业组织、社群:找到和活动主题类似的社群和组织,让他们帮忙宣传或者集体报名。

  了解现场时,要调试音响等设备、测试PPT、测试话筒、规划一下现场、了解洗手间等位置在哪里,这些细节在踩点时都要把控到,做到心里有数。

  其次是布置现场,不需要太花哨,但还是要简单布置下,保证现场的气氛和专业性。

  最后,是活动现场的分工与执行,一活动,需要一位主负责人,一位负责指引,一位负责签到、一位主持人、一位控制气氛、一位拍摄照片、一位速记、还需要一位stand by。

  最少确保4个人,因为上面说的一些事情可以错开来,一个人可以负责两件以上事情。

  如果前期做的好的话,活动当天会比较省力,基本只要注意一些小细节就可以了。比如:

  1、活动秩序很重要。线下讲座、会议、沙龙类活动容易出现现场嘈杂的情况,这便需要一个把控现场秩序的人去不断维护的。

  2、现场氛围要活跃。做营销活动一定要增加互动,比如,一个嘉宾讲完,要确保底下的用户要能有反馈。

  要想产生互动,关键在于嘉宾能抛梗,另一个则是要有一位能调动气氛的主持人。

  其次要注意到一些容易产生失误或造成不完美的小细节,比如活动开始前要做指引,方便大家能快速找到场地;

  活动结束了,并不代表你的活动运营也结束了。这个时候,分分快三你还需要做的事情是进行活动总结和活动简报。

  做活动总结,可以邀请现场执行的工作人员,一起开会讨论活动失误和成功的地方。好的,继续保持与提升;做的差的地方,想法去弥补,力求下次活动会做的更好。

  牢牢把握这10个方向或10个小经验,就无需担心办不好一场精彩的线下活动了领‽取‽更‽多‽装‽企‽营‽销‽技‽巧‽欢‽迎‽交‽流 +\/♥ ZQJTang返回搜狐,查看更多